从前三季度财报表现来看，除了少数逆势增长的品牌如珀莱雅，另外的品牌基本进入了阵痛期；资生堂、宝洁、联合利华、欧莱雅等国际大牌也都表示中国地区/亚太地区业绩普遍承压。
事实上，从当前整体环境来看，国内美妆市场正遭遇严峻挑战。国家统计局数据显示，截至9月，化妆品零售已连续4个月处于下滑状态，直至10月才稍稍回暖，同比增40.1%（或与双11提前有关）。
一方面，根据中国海关总署数据，2024年1-9月，中国美容化妆品及洗护用品出口总额为377.30亿元人民币，同比增长8.8%，保持着增长的势头。
经过近一年的筹备，贝泰妮旗下品牌薇诺娜正式出海，于5月进入泰国市场，线上在Lazada平台旗舰店、TikTok等渠道销售，线下进入了泰国本土最大的美妆连锁店beautrium的41家门店。同属贝泰妮的底妆品牌Funny Elves方里于11月出海，首站登陆日本市场。
范冰冰个人IP美妆品牌FanBeautyDiary美黎汎，也于5月正式入驻Lazada，首先对马来西亚与新加坡的消费者开放了相关服务；随后，于7月入驻TikTok。
李佳琦的直播带货公司美ONE于9月真正开始启动出海业务布局，入驻TikTok，首站落子印尼，成立新国际发展部，并发布了多个国际发展部相关的岗位。
供应链也在紧盯「出海」这块蛋糕。OEM/ODM工厂中通生化的一位市场负责人告诉春雷社，公司今年押注出海业务，并推出了针对东南亚市场定制的美白祛痘高浓度精华系列新品，明年的主要战场继续设在海外，目标是承接更多来自海外品牌或出海品牌的订单。
然而，海外市场环境复杂，与国内存在诸多差异，出海并非易事。企业一定谨慎布局，进一步探索海外市场的商业动态，充分准备，才能在国际市场中脱颖而出，实现可持续发展。
接下来，本文将围绕当下出海市场表现、品牌爆品打法两大核心问题进行梳理，希望能为各位产品开发者们带来一些启发。
化妆品出海已不是新鲜线年——佰草集登陆巴黎，成为第一个出海的化妆品品牌。而众多先行者们的经验已经证明：欧美日韩等成熟市场虽具吸引力，但对当下的国货品牌而言，立足并取得佳绩难度颇高。
相比之下，新兴市场如东南亚、中东、非洲、南美等地区非常关注，其中以东南亚最受追捧。
Statista多个方面数据显示，2018年至2028年间，东南亚美妆个护市场呈现持续增长的趋势，预计2024年的市场规模将达到342.1亿美元，未来四年的年复合增长率预计约为3.3%至4%。
东南亚市场处在早期发展阶段，且与10年前的国内市场相似，这让其成为众多国货品牌的出海首选，尤其是东南亚核心六国——新加坡、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和泰国。
而随着Shopee、Lazada等电子商务平台崛起，以及TikTok的流行，在东南亚市场，中国美妆企业拥有了更适宜的销售与营销渠道，加上相应的本土化策略，从而跑出了菲鹿儿、珂拉琪、Y.O.U、Skintific、BIOAQUA、.O等数个头部新锐品牌。
从品类来看，据TMOGroup统计（数据来源：Shopee& Lazada），就东南亚六国总体而言，护肤品市场顶级规模，合计占据了近7成的市场占有率（越南占比最高，达48%，其次是印尼占比26%），其中，防晒霜与晒后护理、面部精华液销售表现突出，市场占有率分别为约24%和约20%；彩妆方面，唇妆、卸妆用品和面部彩妆为畅销品类，分别占了近三成的市场份额。
而防晒、舒缓修护类产品之所以受欢迎，背后与东南亚的天气特征情况有关。对于想要出海东南亚的玩家而言，这或许是一个能够迅速抢占消费者心智的机会点。
1、基于东南亚特有的本土化使用场景，开发24小时持久效果、控油、防水；敏感肌可用，以及防晒、舒缓保湿、祛痘等产品。
由于东南亚炎热潮湿的气候特点，当地消费者对于彩妆产品存在轻薄透气、控油、防水、持久着色等需求。
菲鹿儿（FOCALLURE）旗下拥有FOCALLURE、PINKFLASH、STAGENIUS等品牌，在产品宣称上，他们十分强调轻薄、防水、效果持久等。比如，FOCALLURE热销的眼线毫米超薄、持久防水、防褪色；PINKFLASH推出的一款唇膏，强调全天哑光和湿润的效果，以及高度着色、防水的特点；STAGENIUS推出的一款眉笔，强调超细、防水防汗、效果持久不晕染的特点。
O.TWO.O的水状液体唇彩和腮红，强调自然红润、重量轻、不粘手的特点，同时采用了持久固色的配方；Colorkey推出的立体素描眉笔，采用防水、防油和止汗的配方，强调让妆容更加持久；Y.O.U的NoutriWear+气垫（认证），具有控油、持久耐用的特点。
对于护肤产品，由于全年闷热潮湿的气候，轻易造成皮肤过度出油，当地消费者更关注调控油脂平衡，24小时保持皮肤保持清爽而不油腻。
FOCALLURE的一款防水祛痘贴，分为日用款和夜用款，强调整天不怕脱落：日用为0.1毫米超薄、透明款，它可以轻微吸脓和覆盖痤疮，适合化妆时使用的场景；夜用厚度0.3mm，超强吸收痘痘渗出液，能够消肿止痛，杀菌消炎，实现两倍修复效果。
BIOAQUA推出的韩国芦荟保温爽肤水保湿喷雾，设计成雾状喷雾使用，专门面向那些寻找快速简单的方法来保湿和护理皮肤的消费者。
此外，除了偏好肤感清爽、控油祛痘的产品，东南亚消费者还注重美白功效（紫外线较强，文化认同——美白被视为美的标志），基础护肤商品市场需求量很大，敏感肌可用，以及祛痘、舒缓保湿、防晒等功效都是当地消费者的「刚需」。
BIOAQUA的韩国芦荟保温爽肤水保湿喷雾，由芦荟提取物制成，强调敏感肌可用；FOCALLURE的防水祛痘贴，含有茶树油、水杨酸、金精油等消炎成分，能消除痘痘，隔离污染，杀菌消炎，防止痘印等，表示可用于敏感肌肤。
Colorkey的立体素描眉笔，强调让妆容更加持久的同时，还添加了何首乌植物提取物和人参成分，既画眉毛又保护眉毛的皮肤；Y.O.U的NoutriWear+气垫（认证），控油、持久耐用的同时，强调防晒，可保护皮肤免受UVA/UVB射线的伤害；Y.O.U的AcnePlus B5舒缓片状面膜，富含维他命原B5、4D积雪草、4D透明质酸和烟酰胺，具有舒缓、保湿功效，以及清除痤疮、淡化黑斑的功效。
据TMOGroup统计（数据来源：Shopee& Lazada），东南亚六国5-10美元的美妆产品最畅销，创造了近40%的销售额；其次是2-5美元的产品，产生了约20%的销售额。
可以看出，东南亚的消费者对于价格敏感度较高，倾向于购买中等偏下价位的产品。这也让主打性价比的国货新锐品牌，有了爆发式增长的可能性。
比如，.O的哑光雾面口红、防水眉膏等，与大部分东南亚的品牌一样，价格十分亲民，据报道，其中售价为4美元的防水眉膏，实现了月销售额超过3万美元的成绩。
Skintific则摆脱了低价的思路，强调性价比：定价在10-25美元不等，价格中等，开发出了美白、抗痤疮、祛黑斑、抗衰老、舒缓保湿等系列新产品，而且SKU众多（超80个）。凭借性价比，Skintific的一些热销产品，如8.62美元的全天轻防晒喷雾，月销售额也能实现2万多美元的成绩（数据来源：Shopee）。
对于品牌而言，若想长远扎根于东南亚，更重要的是做出真真正正的本土化优势产品。
但目前来看，由于法规、关税、宗教文化等因素，对其他市场的优势产品而言，东南亚市场在渠道上有较高的进入门槛。而这也为一些有强渠道能力、已经实现东南亚本土化的新锐品牌的崛起提供很好的机会。
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731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。
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男子在寺庙捐款时手机掉进功德箱，寺庙方只允许其取回SIM卡：丢进功德箱的任何东西都属于神灵
近日，印度泰米尔纳德邦一名男子在寺庙捐款时，不小心将手机掉进功德箱，求助后得知功德箱两个月才打开一次。不仅如此，寺庙方面还称，根据1975年颁布的相关法令，“丢进功德箱的任何东西都属于神灵”，因此拒绝归还手机，但表示允许男子取回SIM卡并备份数据。
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